Kui müüd internetis, siis tead juba, et konkurentide hinnad ei seisa paigal. Keegi langetab hinda reedel, tõstab esmaspäeval tagasi ja sina ei pruugi sellest kunagi teada saada. Küsimus ei ole selles, kas konkurente jälgida, vaid kuidas seda teha nii, et see ei sööks sinu nädalat ära.
Selles postituses vaatame ausalt kahte teed: käsitsi hinnaseire tabeli ja avatud brauseriakendega ning automaatne hinnaseire, mis kontrollib hindu su eest. Kumbki ei ole automaatselt õige valik. Vaatame, millal tabel piisab ja kus see alt vedama hakkab.
Kuidas käsitsi hinnaseire tegelikult käib
Käsitsi meetod on lihtne ja seda saab alustada juba täna. Teed Exceli või Google Sheetsi tabeli, kirjutad ühte veergu oma tooted ja teistesse konkurentide nimed. Siis avad iga konkurendi lehe, otsid õige toote üles ja kirjutad hinna lahtrisse. Kui oled läbi käinud, on sul hetkeseis olemas.
See töötab ja töötab hästi, kui tooteid on vähe. Kümmekonna võtmetoote ja kolme-nelja konkurendi puhul saad ülevaate paari kohvipausi jooksul. Sa näed numbreid oma silmaga ja saad kohe aru, kus oled kallim. Oma sortimenti tunned niikuinii paremini kui ükski tööriist. Väikese poe või kitsa fookuse juures ei ole midagi häbeneda selles, et jälgid konkurentide hindu käsitsi.
Probleem ei ole meetodis endas. Probleem tekib siis, kui kasvab toodete arv, konkurentide arv või kontrollimise sagedus. Ja tavaliselt kasvavad kõik kolm korraga.
Kus käsitsi meetod alt vedama hakkab
Kolm asja lähevad käsitsi seirega valesti ja need muutuvad seda hullemaks, mida suuremaks su pood kasvab.
Esiteks aeg. Töö maht ei ole toodete arv, vaid tooted korda konkurendid korda sagedus. Kümme toodet kolme konkurendiga on kolmkümmend kontrolli. Sada toodet viie konkurendiga on juba viissada kontrolli iga kord, kui tabelit värskendad. Kui teed seda kord nädalas, korrutad selle veel läbi nädalatega.
Teiseks inimlik viga. Kui sisestad viissada numbrit käsitsi, siis mõni läheb valesse ritta, mõni jääb vana, mõne puhul vaatad käibemaksuga hinda ja teise puhul ilma. Sa ei märka viga enne, kui teed selle põhjal vale hinnaotsuse.
Kolmandaks ja kõige olulisem on ajakohasus. Tabel on hetktõmmis. See näitab, mis oli tõsi sel hetkel, kui sa vaatasid. Konkurent võib langetada hinda reede õhtul kampaania jaoks, hoida seda nädalavahetuse ja tõsta esmaspäeva hommikul tagasi. Kui sina vaatad neljapäeviti, siis seda kampaaniat sinu tabelis lihtsalt ei ole olemas. Sa ei kaota seetõttu, et jälgisid halvasti, vaid seetõttu, et jälgisid harva.
Näidisarvutus: kui palju aega see võtab
See arvutus on puhtalt näitlik. Ära võta neid numbreid faktina, vaid asenda need enda omadega ja vaata, mis välja tuleb.
Oletame, et sul on 100 toodet ja 5 konkurenti. See teeb 500 hinnakontrolli. Ütleme, et ühe kontrolli peale kulub keskmiselt 20 sekundit: lehe avamine, toote otsimine, hinna lugemine ja tabelisse kirjutamine. Näiteks:
- 500 kontrolli korda 20 sekundit on umbes 2,8 tundi ühe täieliku ringi kohta.
- Kui teed seda kord nädalas, on see umbes 11 tundi kuus.
- Kui tahad tabavamat pilti ja kontrollid kaks korda nädalas, kahekordistub kõik.
Ja isegi pärast neid tunde on sul ikkagi ainult hetkeseis. Nädalavahetuse kampaania, mis toimus kontrollide vahepeal, jääb ikka nägemata. Aja kulu on tegelik, aga puuduv info on see, mis maksma läheb.
Mida automaatne hinnaseire muudab
Automaatne hinnaseire ei tee sama tööd kiiremini. See teeb teistsugust tööd. Selle asemel, et võtta hetktõmmiseid, jälgib tööriist hindu pidevalt taustal ja annab märku siis, kui midagi muutub.
Kolm asja on siin sisuliselt teistmoodi:
- Pidev kontroll. Hinnad uuenevad mitu korda päevas, mitte kord nädalas. Reede õhtu kampaania jääb kirja isegi siis, kui sina magad.
- Teavitused muutuse hetkel. Selle asemel, et sina otsiksid muutusi, tuleb muutus sinu juurde. Näiteks Comprice saadab mitut tüüpi teavitusi, sealhulgas kui konkurent langetas hinda ja kui keegi müüb sinust odavamalt.
- Positsiooniajalugu hetktõmmise asemel. Tabel näitab tänast seisu. Ajalugu näitab mustreid. Sa hakkad nägema, et üks konkurent langetab hindu iga kuu lõpus või et teatud kategooria läheb hooajal alati alla. Comprice hoiab positsiooniajalugu ja näitab konkurentide mustreid nagu kampaaniate ajastus ja hooajalisus.
Oluline nüanss: Comprice on nõuandev, mitte automaatne. See ei muuda sinu hindu kunagi ise. See näitab, mis turul toimub, ja otsuse teed sina. Tööriist annab info ja soovitused, käe hoiab pulsil sina.
Ausalt: automaatsel teel on ka hind
Ei oleks aus lõpetada ilma teise poole ütlemata. Automaatne hinnaseire on tasuline tööriist. See tähendab kulu, mida tabelil ei ole. Lisaks nõuab see sisseelamist, sest pead tooted ja konkurendid süsteemi saama.
Nii et valik ei ole “hea vs halb”, vaid “mis su mahu juures mõistlik on”. Kui jälgid kümmet toodet, on tabel täiesti korralik lahendus ja tasuline tööriist oleks liiast. Kui jälgid sadu tooteid mitme konkurendi lõikes ja teed nende numbrite põhjal päris hinnaotsuseid, siis muutub käsitsi seire kallimaks kui tundub, sest maksad selle eest tundides ja puuduva infoga. Sel hetkel hakkab automaatika end ära tasuma.
Kui tahad sügavamalt aru saada, kuidas pidev seire praktikas välja näeb, vaata lähemalt konkurentide hinnaseiret ja seda, kuidas konkurentide jälgimine täpsemalt käib. Kui oled valmis tabelist edasi liikuma, siis loe ka, kuidas jälgida konkurentide hindu ilma spreadsheetita.
Kui tahad näha, kuidas su enda tooted ja konkurendid ühel pildil välja näevad, siis Proovi tasuta või tutvu põhjalikumalt konkurentide hinnaseirega.