Enamik e-poe omanikke ei tea oma turupositsiooni. Nad teavad oma hinda. Aga nad ei tea, kus see hind teiste suhtes seisab. Toote kaupa, reaalajas.
Turupositsiooni jälgimine vastab küsimusele: “mitmendaks olen selle toote puhul?” Mitte ligikaudselt, vaid täpselt. Igal tootel, iga päev.
Mis on turupositsioon
Turupositsioon näitab, mitmendal kohal oled iga toote puhul kõigi sama toodet müüvate e-poodide seas. Positsioon 1 tähendab, et sul on madalaim hind turul.
See ei tähenda, et positsioon 1 on alati eesmärk. Mõne toote puhul on õige olla 2. või 3. kohal, kui marginaal on parem. Oluline on teada, kus sa oled ja miks.
Miks hetkeülevaade ei piisa
Käsitsi kontroll annab pildi ühest hetkest. Aga turupositsioon muutub pidevalt.
Tüüpiline näide: vaatad hinda esmaspäeval, oled positsioonil 2. Teisipäeval langetas konkurent hinda 3%. Sa ei tea seda, sest sa ei vaata teisipäeval. Kolmapäeval lahkub klient, sest leidis sama toote mujalt odavamalt.
Positsiooniajalugu näitab trendid. Kas su positsioon langeb järk-järgult? Hüpab üles-alla? On stabiilselt 1. kohal? See info on strateegiliselt väärtuslik.
Kuidas turupositsiooni mõõta
E-poe hinnaseire mõõdab turupositsiooni automaatselt igal tootel, iga päev. Sa näed:
- Oma positsioon igal tootel (1., 2., 3. jne)
- Hinnaerinevus odavaima konkurendiga (absoluut ja protsent)
- Positsiooniajalugu: kuidas on positsioon muutunud
- Kui paljudes toodetes oled 1., 2., 3. kohal. Ülevaade kogu kataloogist
Mida teha positsiooniga
Kui oled positsioonil 1 suure vahega
See on signaal: võid hinda tõsta. Kui oled 5 eurot odavam kui järgmine, saad tõsta hinda 3–4 euro võrra ja jääd ikka esimeseks. Marginaal paraneb.
Kui oled positsioonil 1 väikese vahega
Ole tähelepanelik. Teavitused on eriti olulised. Kui keegi sinust odavam saab, tead sellest kohe.
Kui oled positsioonil 3 või madalamal
Vaata, miks. Kas see on teadlik otsus (kõrgema marginaali nimel) või oled lihtsalt maha jäänud? Mõnikord on positsioon 3 vastuvõetav, mõnikord signaal hinna ülevaatamiseks.
Kus saab turupositsiooni jälgida
Comprice jälgib turupositsiooni automaatselt kõigil toodetel. Näed positsiooni igal tootel, positsiooniajalugu kuni 12 kuud ja kogu kataloogi ülevaate ühel vaatel.
Loe lähemalt: e-poe hinnaseire ja hinnaseire tarkvara.
Kui soovid näha oma turupositsiooni päris andmetega, broneeri 30-minutiline demo.