Turg, kus hind otsustab
Eesti ostja on väga hinnatundlik. Mööbli ja sisustuse ostja võrdleb enne otsust kolme kuni viit poodi ja teeb seda minutitega. Müüja jaoks tähendab see lihtsat tõde: kes ei tea oma kohta turul, see hinnastab pimesi. Liiga kallis toode kaotab ostja, liiga odav kaotab kasumi.
Tuhanded tooted, liikuv turg
ON24 sortimendis on tuhandeid tooteid ja igal tootel omad konkurendid, kes muudavad hindu kampaaniate, hooaja ja laoseisu järgi. Sellise mahu käsitsi jälgimine tähendaks lõputut tabelitööd, mis vananeb enne, kui valmis saab. Küsimus ei olnud, kas jälgida, vaid kuidas teha seda nii, et inimesed tegeleksid otsustamisega, mitte kopeerimisega.
Masin jälgib, inimene otsustab
Comprice leiab ON24 toodetele konkurentide vasted ise. Otsing käib mitmes kihis: EAN-kood, tootenimi, pilt ja kirjeldus, sest sama toode kannab eri poodides eri nime. Sealt edasi töötab Comprice ise:
- hinnad uuenevad mitu korda päevas
- iga toote juures on näha, kes on odavaim ja kus seisab ON24
- teavitus tuleb siis, kui konkurent hinda muudab, mitte siis, kui keegi juhtub ülevaadet avama
- hinnasoovitus arvestab positsiooni ja konkurendi laoseisu, otsuse teeb alati ON24 ise
Tänane seis
Hinnad uuenevad mitu korda päevas, teavitus tuleb samal hetkel. Järgmine samm on käsil: Comprice otsib kogu müügis olevale sortimendile konkurendid ise üles ja inimene ainult kinnitab tulemuse.
Miks see loeb
Hinnaseire ei ole enam suurte rahvusvaheliste kettide eelis. Sama masin, mis jälgib turgu ON24 jaoks, töötab iga Eesti e-poe jaoks, kes tahab hinnastada teadmise, mitte kõhutunde põhjal.